Как платить только за подписчика в Телеграм канал от 12 руб из Яндекса
Шел июль 2023 год. Мы с командой продолжали работать с теми не многими оставшимися на рынке онлайн школами выжившими после блокировки запрещенной соц.сетки. И дела обстоят так:
Рассылки в Телеграм
Мы зашли в рассылки еще в Августе 2022 года, и уже тогда с блокировками покупных акков, которых мы закупали сотнями, были проблемы. После 30-40 сообщений улетали в бан.
Но математика еще более-менее билась, можно было купить 100 акков за 3000 руб и сделать с них 3000-4000 сообщений. Можно было получать 1800-2400 открытий, а это примерно 30-40 заявок (получалось делать и 50-100 заявок но очень редко) по 100-150 руб.
Хотя и было много нюансов по типу откуда парсить базы, что отсылать и т.д. Но на одну расылку уходило по 3-4 часа. И так каждый день.
Пока в Декабре телеграм не ввел новые ограничения и не порезал количество отправок до 15 шт (было 30-40). И в итоге это стало просто не выгодно для большинства клиентов. А количество блокировок стало еще больше.
И мы перешли на Рассылки в Инстаграм.
Рассылки в инстаграм
Долго мы сидели и даже сейчас (но только для себя) иногда делаем рассылки в инстаграм. Но это стало очень трудозатратно и не так выгодно как раньше. И с каждым месяцем % открытий становится все меньше и меньше.
Сейчас на каждую 1000 отправенных сообщений, 1-5 перехода. Приходится отправлять по 100 000 сообщений чтобы получить 5-10 заявок.
И просто тупо заканчивается база. А что делать дальше непонятно.
Закупы рекламы в Телеграм каналах
Мы с командой потратили несколько миллионов рублей на закупы. И знаете что я понял?!
Это вообще дичь! Кто бы что не говорил. Может я конечно слишком привык к стабильным показателям и простоте получения заявок и продаж, но тут:
- НЕТ стабильных показателей подписчиков (с одного канала приходит по 50-100 подписчиков, с другого 3-5)
- Цена подписчика от 50 до 750 руб и это никак не спрогнозировать
- С каждым месяцем цена за подписчика растет на 10-20%, из-за того что других альтерантив нет (вернее про них раскажу позже)
- Некачественные каналы с большим количеством ботов, за которых админы каналов сливаются, уходят в игнор или просто разводят руками и предлагают продлить рекламу на пару часов бесплатно.
А те кто говорят что легко делаю запуски в Телеграм за счет посевов, ИЛИ продают курсы на эту тему ИЛИ запускаются на самом деле на теплую аудиторию которую перелили из Инстаграма.
Лично мое мнение (не притендую на истину, у каждого она своя). Закупы в телеграм не про стабильный трафик и продажи. А чтобы это хоть как-то получалось нормально приходится сутками сидеть за анализом каналов!
Яндекс Директ
Просто от безысходности и выгорания, я по старой памяти решил протестировать Яндекс. Так как начинал именно с него еще в 2016 году. Когда только пришел в Бизнес и маркетинг.
Помню приходилось парсить (собирать) по 50 000 - 100 000 ключевых слов (запросы которые вводят люди в яндексе ища определенный товар и услугу). И вручную просматривать каждый, чтобы оставалось 1000-2000 целевых горячих запросов.
Примерно год назад яндекс выкатил новое обновление в рекламе. Можно включить алгоритм который будет искать людей не только по тем запросам которые он вводил, но и:
- искать похожих на тех людей кто интересовался твоим продуктом
- тех кто с большей долей вероятности заинтересуется твоим продуктом на основании 1000 факторов
- можно платить только если человек оставил заявку и цену задавать самостоятельно
В итоге оказалось что это в разы повышает эффективность рекламы. И как следствие цена за заявку становится меньше.
И мы сразу же начали заливать рекламу на сайты, чат-боты и воронки в телеграм. Но что мы заметили, что людям нужно как минимум 3-9 месяцев для принятия решения о покупке.
Это значит что только 1 человек из 100 зашедших в воронку, купит ваш продукт с вебинара, консультации, разбора или любого другого стартового продукта.
Но мы теряем остальные 99% - которые купят ваш продукт в следующие 3-9 месяцев. Это не теория, а подтвержденная на практике цирфа. ФАКТ!
А чтобы продажа совершилась нужно не терять контакт с человеком и постоянно о себе напоминать. В идеале нам нужно сделать с человеком 20-30 касаний в эти 3-9 месяцев (это комфортный для человеческой психики период).
Люди кто зарегистрировался и купил в Январе (на 6 000 000 руб), к Сентябрю принесли еще 11 000 000 руб (всего 17 000 000 руб)
Можно сделать 20-30 касаний и за месяц. Кстати в этом и состоит основная задача прогрева. Но скорее всего человек устанет от контента и отпишется касании на 5-10.
Как платить только за подписчика:
На самом деле мы долго ломали над этим голову. Т.к Telegram не интегрируется с основными каналами трафика (такие как: Яндекс, ВК, Инстаграм,....).
Пришлось пробовать и изобретать самим. Сначала мы пробовали отправлять людей в чат-бот и просить подписаться на канал, после чего отдавали полезный материал.
Но эта схема не фиксировала 50% людей и + к тому люди зашедшие на канал и даже подписавшиеся только мельком смотрели на канал. После чего быстро отписывались. И отписки составляли более 35%.
Не успев прочесть посты и познакомиться с каналом. А как мы помним, наша самая главная задача, чтобы как можно больше людей осталось у нас в канале.
Если гора не идет к Магомеду, Магомед разрабатывает бота-админа который поверяет наличие подписчика в канале, интегрируется с нашим сервером где хранятся все данные и уже сервер отправялет цель в Яндекс что человек подписался и только в этом случае выдает ему полезный материал.
После нескольких недель и 200 000 руб програмисту за работу, нам удалось добиться погрешности всего в 5%. И в дополнение к этому:
- Бота-админ сам определяет подписался ли человек и отправялет цель в Яндекс
- Мы можем настроить Яндекс так, чтобы платить только за выполненную цель (человек подписался)
- Можем платить за подписчика столько, сколько сами решим 30-50-100 руб.
- Полностью избавляемся от ботов и не целевых подписчиков (отписка 3-5%, при стандартной 20-30%)
И самое главное, мы протестировали десятки вариаций посадочных страниц и текстов. И сейчас точно понимаем что работает, а что нет. И даем результат клиентам сразу.
ДА И КСТАТИ: МЫ НАУЧИЛИСЬ ПРОБРАСЫВАТЬ UTM МЕТКИ В ТЕЛЕГРАМ И ПРИВЯЗЫВАТЬ ИХ К ПОДПИСЧИКУ.
- Можем отследить средний цикл принятия решения до покупки. Чтобы вовремя напомнить уже прогретому подписчику что пора покупать.
Результат по проекту одного из клиентов :
Удалось снизить цену подписчика до 12,54 руб. Это не всегда получается сделать в каждой нише. Все очень зависит от конкуренции, оффера, сезонности, канала трафика и т.д
Как удалось выйти на 39 рублей за подписчика в одном из своих проектов и делать ROMI= 550-1100%
Ниша: личный блог по маркетинг и бизнесу
Площадка: Telegram через Яндекс Директ
На какой результат вышел: подписчик по от 23 до 39 рублей
Как выбирал оффер: Ввиду явного хайпа на Телеграм и как следствие его продвижение, набора подписчиков. Самые главные задачи людей это:
- Получить как можно больше живых подписчиков (без ботов, для тех кто занимается закупами)
- Сделать это как можно дешевле от 12 руб (реальная цифра кейса)
- Как можно быстрее (желательно за 1-2 недели)
И действительно под все эти запросы подошел 1 из моих инструментов - Яндекс с небольшими фишками из опыта.
Как привлекал: Предложил пользователям бесплатный гайд с пошаговой схемой настройки. Они могли выбрать один из трёх вариантов после скачивания гайда:
Чтобы пользователям дать максимум пользы и сделать максимально легкое внедрение этого инструмента. Я записал полезное видео в котором все подробно рассказал и предложил выбрать удобный формат работы.
Как настраивал:
1) Изучил рынок и понял боли клиентов
2) Сформулировал сильный оффер (который сам бы купил)
3) Сделал лендинг с лид-магнитом.
4) Настроил простой чат-бот с проверкой подписки на канал и выдачей лид-магнита.
5) Настроил рекламу в Яндекс директ.
Цели продавать с канала у меня небыло. Просто хотел на себе оттестировать новые инструменты и понять работает ли моя гипотеза. Задача была привлечь как можно больше подписчиков в канал (без закупов и налива ботов).
Запустил несколько кампаний в Яндексе (РСЯ И МК) с ключами и без. На аудиторию мужчин и женщин 25-45 лет. Выбрал стратегию максимум конверсия при оплате за клики.
При такой конфигурации кампания разгоняется быстрее.
После первой недели работы кампании:
- отключил объявлений с низкой кликабельностью и которые не дали подписчиков
- масштабировал кампанию бюджетом
- перешел на оплату за конверсию
За месяц на канал подписалось 520 человек, осталось — 450.
Результат в деньгах — 420 500 руб. :
- 392 заказа на воркшоп (резерв, оплаты пока не собирал);
- 10 продаж основного продукта «Настройка под ключ»* — 280 000 руб.
- 6 участников закрытого клуба на 45 000 рублей.
Но основная задача не продать! (Опять оговорюсь). Я выбираю стратегию выстраивать близкие отношения с подписчиками. Это база и это актив. Сейчас я зашивают в воркшопы:
- реально крутые и работающие инстументы (которые я очень дорого покупаю и которые у меня работают)
- инстайты с полей и то как обстоят дела на рынке в действительности
- Делюсь мыслями и бизнес направлениями которые рассматриваю для себя
Что самое важное в этой системе:
Самое важное - это подробнейшая сквозная аналитика по подписчикам и аналитика. Которую собирает наш програмный комплекс.
Через Директ, сайт и бота я могу собирать любую информацию о подписчиках. И даже если сейчас они не купят основной продукт, я могу вернуть их позже.
Ниже пример какие данные о пользователях я могу получить:
Конверсия каждого конкретного поста в Телеграм канале из прочтения в подписку:
Данные по подпискам и переходам:
ИТОГ:
- Чтобы продвигать Telegram канал не нужно иметь 4000€ (~430 000 руб) на счету. Всегда есть альтернативы.
- Можно запускаться через Яндекс Директ с бюджетом от 20 000 руб и получать подписчиков по цене в 3-4 раза меньше.
- Это практически "NANO" технология которой всегда не хватало. И сейчас вы можете опередить конкурентов на несколько лет.
Пока все ещё до неё не дошли. - Да и набрать заказов на работу с клиентами сейчас очень просто. Ведь щас идёт большая миграция в Telegram.
Из 10 собственников каналов которым я предлагал услугу - 8 согласились вообще без вопросов.
НАЧНИ ПОЛУЧАТЬ 50-100 ПОДПИСЧИКОВ В ДЕНЬ ОТ 12 РУБ ИЗ ЯНДЕКСА
Внедрить этот инструмент себе за 1 день 👇
Жми сюда чтобы узнать подробнее